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男装创业经验分享 利郎:步伐稳健、突破重围

    浏览次数:970    时间:2014年09月01日    编辑:琴琴

在国内男装行业的整体市场下滑,诸多品牌企业出现“山重水复疑无路”之际,发展步伐一直表现稳健的利郎男装,却是“柳暗花明又一村”。

日前,利郎发布了今年半年报:营业额为10.905亿元,在营业额比去年同期下降0.2%的情况下, 净利润仍同比增长2.4%。秒速十一选五_[官网首页]值得一提的是,其副品牌L2销售额同比增长了20.2%。

在行业危机之下,利郎业绩微幅下滑,净利润为何出现不降反升?记者上午走访获悉,利郎能转危为机,发展步伐稳健,原因主要是以下三大方面。

强化供应商管理 持续落实提质不提价

作为中国男装行业的领先企业之一,利郎集团一直专注与巩固自身竞争优势,秉承审慎灵活的方针,坚持用品牌定位,面对行业危机和市场变化,强化供应商管理,去年提出了“提质不提价”的集团战略。

秒速十一选五_[官网首页]在供应商方面,利郎集团优化已有的供应商,同时发展新的优质供应商;加强与供应商的沟通,精心挑选优质原料;严格控制产品生产质量,为消费者提供符合国家及行业相关标准更舒适安全的产品。

秒速十一选五_[官网首页]在产品研发设计方面,利郎集团已拥有100多人的国际化研发团队,并签约来自GiorgioArmani、三宅一生、TommyHilfiger、Levi’s等国际品牌的知名设计师,力图用国际视野打造民族品牌,全面提升品牌创新力。

在生产供应方面,利郎集团引进美国、德国、日本等国家先进的服装生产设备,采用世界先进的成套西服、西裤生产流水线专用机台等设备,同时也发展选择优质的外贴及外加工业务,使利郎服装在设计、品质和产量上都能得到保证。

对于下半年的市场,利郎方面指出,男装行业的发展受制于产品同质化以及渠道库存的问题,行业调整势必持续,部分竞争力较弱的小品牌将面临洗牌、整合。在这种情况下,利郎将继续实行“提质不提价”的方针,通过进一步加强研发及供应链管理,提高原创产品的比例,借此提高产品的性价比,提升产品和品牌的竞争力。

秒速十一选五_[官网首页]与此同时,利郎还将继续发挥“LILANZ”在三四线市场的品牌优势,把握行业调整时机,进一步巩固并提升市场份额。

整改不盈利店 单店效应提高总利润

由于国内零售市场复苏较预期缓慢,利郎加速了零售网络的优化调整,与此同时减慢了开店的步伐。

数据显示,截至2014年6月30日,利郎旗下店铺总数达3315家。按品牌区分,2014年上半年利郎主品牌“LILANZ”零售店数目净减少158家;子品牌“L2”零售店数目净增18家,全年净开店20至30家的目标不变。值得关注的是,副品牌L2从去年开始盈利,今年上半年销售额9530万元,同比上升20.2%,占集团总营业额的8.7%。

利郎方面表示,考虑到经济大环境还未得到改善,集团下半年将继续关闭低效益的店铺,通过提高单店效益来提升总利润。

经了解,预期下半年继续整改“LILANZ”门店,全年计划整改的门店700~800家,2015年初将可以完成所有门店整改。值得一提的是,利郎还计划将现有街店转移至商场。秒速十一选五_[官网首页]副品牌L2计划继续扩充店铺网络,全年预计净开店20~30家。

“和而不同”的团队 是利郎转危为机的关键

尽管业绩表现受到经营环境影响,然而利郎集团财政状况仍然相当稳健。利郎集团副总裁胡诚初介绍,在现金为王的情况下,利郎仍拥有16亿的现金流,这说明集团在财务上把握得很好,没有盲目投资。

秒速十一选五_[官网首页]“目前,旗下子品牌只发展了L2,是因为在条件不成熟之前,绝不轻易朝多品牌发展”,胡诚初表示,利郎集团能从一家家族企业、民营企业走向一个社会化的品牌上市企业,能从目前行业困境中转危为机、求得发展,关键还是在于利郎拥有一个“和而不同”的团队,“一个没有争议的决策肯定是失败的决策,很难行得通的”,但是,一旦形成决策,利郎集团就会一步一个脚印,脚踏实地稳步发展。

随着集团渠道存货恢复至接近健康水平,集团最困难的时期已经过去。胡诚初说,利郎是首个在香港上市的男装品牌,在这样稳健的步伐下,今年9月迎来了上市五周年。令人欣喜的是,今年秋季订货会上,主品牌“LILANZ”的订货总金额取得中单位数增长;副品牌“L2”的订货总金额增加10%至15%,增幅双双高于今年春夏季订货会的增长。冬季订货会上,主品牌“LILANZ”的订货总金额也有高单位数增长;副品牌“L2”的订货总金额则取得低双位数增长。秒速十一选五_[官网首页]“这些反映了代理商正逐步恢复信心。”

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